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본서는 1995년 부터 기업과 일반인의 해외진출을 지원해 온 국제법률연구원이 오랜 해외진출 지원 경력에서 터득한 국제협상의 기술을 엮은 책이다.
시중의 협상 서적들과 달리 실무에서 터득한 국제협상 기술을 국가별 민족별 특성을 분석하여 성공적 협상타결 노하우를 법률적 견지에서 구성하였다.
협상은 자신이 원하는 대로 일을 진행시키기 위해 다른 사람들의 필요를 충족시키는 것이며, 자신의 행동에 영향을 주기 위해 자신의 정보와 시간과 힘을 분석하는 행위이지 결코 새로운 것을 만들어 내는 것이 아니다.
본서는 우리 주변에서 인지하든 인지하지 못하든 발생하는 다양한 협상을 그 의의 부터 시작하여, 협상 전략과 전술, 실제사례 분석 등으로 이루어져 일반인도 성공적인 협상을 이룰 수 있게 하였다.
협상으로 소송전, 소송중, 소송후 분쟁해결 노하우도 터득하게 해 줄 본서는 52개국 로펌의 변호사들과 글로벌 기업들과의 실제 협상 경험을 수록하여 본서를 읽는 것만으로도 글로벌 협상 테이블에 앉은 것 같은 현장감을 느낄 수 있으리라 확신한다.
저자 : 신동화 / 국제법률연구원 원장.
정가 : 18,000원
면수 : 300
판형 : 142x210
분류 : 외국어
발행일: 2007.5.7
구입처: 국제법률연구원 (02-557-3476)
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